Coaching für Immobilienmakler: Was es kostet und warum fast niemand den Preis nennt

Hier geht es nur um Geld: was Begleitung im Maklergeschäft kostet und wovon mein eigener Preis abhängt. Ob Du KI im Büro begleitet einführen sollst, ist eine Werkzeugfrage, und die beantwortet das KI-Coaching für Immobilienmakler. Dort geht es um ein Werkzeug, hier um das Geschäft.

Was kostet ein Coaching für Immobilienmakler?

Im branchenübergreifenden Marktdurchschnitt 175,98 Euro netto je Zeitstunde. Coaches mit über fünfzehn Jahren Berufserfahrung nehmen 212,23 Euro, Coaches mit fünf Jahren oder weniger 150,00 Euro. Maklerspezifisch liegt ein offen ausgewiesener Einzelstundensatz bei 179 Euro inklusive Umsatzsteuer, ein Themenmodul bei 490 Euro, eine Strecke über zehn Wochen bei 1.100 Euro.

Der Durchschnitt steht in der Honorarauswertung der RAUEN Coaching-Marktanalyse 2024, die Staffelung nach Berufserfahrung in der Auswertung derselben Erhebung bei Haufe, befragt wurden 1.100 Coaches. Eine eigene Erhebung für Makler gibt es nicht. Was Kursformate und Bescheinigungen kosten, steht in der Übersicht zur KI-Weiterbildung.

Die Anbieter hinter den Zeilen 4 bis 7 nenne ich nicht. Ihre Preise habe ich am 11. September 2026 auf ihren Seiten nachgelesen; wer für seine Preisliste Werbung braucht, bekommt sie nicht von mir.

Warum steht auf fast keiner Anbieterseite ein Preis?

Weil hochpreisige Einzelbegleitung über das Gespräch verkauft wird und ein Preis ohne Umfang wenig aussagt. Das ist die harmlose Hälfte. Die andere: Wer die Zahl erst am Telefon nennt, bestimmt selbst, wann Du sie erfährst. Du vergleichst dann keine Angebote mehr, sondern Verkaufsgespräche.

Wohin das führt, beschreibt der Überblick der Verbraucherzentrale zu Coaching-Verträgen mit Stand 4. August 2026: Infogespräche, die überraschend in ein Vertragsgespräch umschlagen, und Gespräche, die als Bewerbung um einen Platz im Programm getarnt sind, während der Abschluss läuft.

Du bist Einkäufer und vergleichst für mich Weiterbildungs- und
Begleitungsangebote für selbstständige Immobilienmakler. Du berätst
nicht, Du sortierst.

Mein Material
Ich füge den Text von [Anzahl] Anbieterseiten ein, jeweils getrennt
durch eine Zeile mit drei Bindestrichen:
[Seitentext 1]
---
[Seitentext 2]
---
[Seitentext 3]

Aufgabe
Erstelle eine Tabelle mit diesen Spalten:
Anbieter (nur Nummer), Nennt einen Preis (ja/nein), Preis und Einheit
wie angegeben, Laufzeit oder Bindung in Wochen oder Monaten, Wer die
Termine hält, Was nach dem letzten Termin bei mir liegt, Was
ausdrücklich nicht enthalten ist

Danach
1. Nenne für jede Zelle, die Du nicht füllen konntest, den Grund: steht
   nicht da, steht unklar da, oder widerspricht einer anderen Stelle
   derselben Seite.
2. Formuliere je Anbieter eine Frage, die ich vor dem Telefonat
   stellen muss.

Ausgabeformat
Erst die Tabelle, dann die beiden Listen. Keine Einleitung.

Regeln
- Übernimm nur, was wörtlich im Text steht. Leite nichts her.
- Rechne keine Preise um und addiere keine Streichpreise.
- Steht ein Erfolgsversprechen im Text, zitiere es wörtlich und schreib
  dahinter, welche Zahl fehlt, um es zu prüfen.
- Wenn Dir eine Angabe fehlt, frag nach, statt sie zu erfinden.
- Keine Empfehlung am Ende. Ich entscheide, nicht Du.

Was kostet mein Coaching, und warum steht die Zahl nicht auf dieser Seite?

Weil Umfang und Dauer davon abhängen, an welcher Station Deiner Kette es hakt, und das weiß vorher niemand. Der Preis fällt im Erstgespräch nach zwanzig bis dreißig Minuten am Telefon und gilt für einen benannten Umfang: Zahl der Termine, Länge je Termin, Zahl der Wochen. Kein Abo, keine Laufzeitbindung über das Vereinbarte hinaus.

Damit der Umfang greifbar wird: Am Anfang steht eine Bestandsaufnahme mit mitgeschriebenen Zeiten, daraus ein schriftlicher Befund, der Dir gehört. Dann wird an genau einer Station gearbeitet, an echten Objekten aus Deinem Bestand, und erst danach an der benachbarten. Die Zeiträume dafür sind Erfahrungswerte, keine Zusage; hier zählt nur, dass der Preis an diesen Umfang gebunden ist.

Statt einer Erfolgsquote bekommst Du Merkmale zum Abhaken: ein Befund in Zahlen, ein benutzter Baustein, ein Termin, den es ohne die Arbeit nicht gegeben hätte. Bleibt die Handlung aus, breche ich ab. Für Anwesenheit nehme ich kein Geld.

Stundensatz, Themenpaket oder Laufzeit: Welches Preismodell passt zu Dir?

Das entscheidet sich daran, wer das Risiko trägt. Beim Stundensatz trägst Du es, weil Du die nötige Stundenzahl nicht kennst. Beim Themenpaket ist es geteilt, weil Umfang und Preis feststehen. Beim Laufzeitprogramm läuft die Bindung weiter, ob Du arbeitest oder nicht. Nach einer Bestandsaufnahme liegt es beim Anbieter, weil er den Umfang vorher benennen muss.

Die vierte Zeile ist Mentoring: wenige Termine im Jahr für den Makler, bei dem es läuft. Bei der dritten rate ich in vielen Fällen ab: Sie kostet in dem Monat genauso viel, in dem Du sie wegen drei Beurkundungen nicht anfasst.

Wie rechnest Du aus, ob ein Preis gerechtfertigt ist?

Rechne zwei Zahlen aus. Erstens Deinen Stundenwert, also Rohertrag der letzten zwölf Monate geteilt durch Deine Jahresstunden. Zweitens den Gesamtpreis geteilt durch die Zahl der Unterlagen, die am Ende bei Dir liegen. Die erste Zahl sagt, was Deine Zeit wert ist, die zweite, was Du kaufst.

Ich rechne einen Coaching-Preis auf Blätter um. Zähle nur, was ohne den Anbieter weiterfunktioniert: Dein Eigentümer-Anschreiben, Deine Preisargumentation, Dein Exposé-Aufbau, Deine Übergabe-Checkliste. Ein Portalzugang zählt null, eine Aufzeichnung zählt null, eine Vorlage in fremdem Ton zählt null.

Die Bedingung, an der die Rechnung scheitert: Kann der Anbieter die Zahl der bleibenden Unterlagen vor Vertragsschluss nicht nennen, ist der Preis unbestimmt, und ein unbestimmter Preis ist kein Preis. Dann sage ich ab, unabhängig vom Betrag. Ich habe selbst über die Jahre viel Geld für Coachings ausgegeben, bevor ich so rechnete; was davon heute noch in meinem Ordner liegt, passt auf wenige Blätter.

Du bist nüchterner Berater für Einzelunternehmer und rechnest mit mir
durch, ob und was mir eine Begleitung wert ist. Du verkaufst nichts.

Meine Lage
- Selbstständiger Immobilienmakler in [Stadt], seit [Jahr].

Meine Zahlen
- Vermittelte Objekte in den letzten zwölf Monaten: [Anzahl]
- Neue Alleinaufträge in denselben zwölf Monaten: [Anzahl]
- Durchschnittliche Provision je Abschluss: [Betrag in Euro]
- Objekte länger als sechs Monate am Markt: [Anzahl]
- Wochenstunden, die ich arbeite: [Zahl]

Aufgabe
1. Rechne meinen eigenen Stundenwert aus: Rohertrag der letzten zwölf
   Monate geteilt durch meine Jahresstunden. Nenne ihn in Euro.
2. Rechne aus, was mir ein zusätzlicher Alleinauftrag wert wäre und was
   mich ein Objekt kostet, das ein halbes Jahr liegt.
3. Nenne die Obergrenze, bis zu der eine Begleitung rechnerisch
   sinnvoll wäre, und die Annahme, die sie trägt.

Ausgabeformat
Drei nummerierte Abschnitte in dieser Reihenfolge, jede Zahl mit
Rechenweg, am Ende eine Zeile mit der Obergrenze in Euro.

Regeln
- Rechne nur mit meinen Zahlen. Ergänze keine Marktwerte, keine
  Durchschnitte, keine Branchenkennzahlen.
- Wenn Dir eine Angabe fehlt, frag nach, statt sie zu erfinden.
- Keine Motivation, keine Empfehlung für einen Anbieter.
- Sag mir ausdrücklich, wenn meine Zahlen nahelegen, dass mein Problem
  nicht mit Geld zu lösen ist.

Und was bleibt nach Steuern übrig?

Fortbildung und Fachliteratur sind bei Selbstständigen regelmäßig Betriebsausgaben; ob und in welcher Höhe der Abzug bei Dir greift, entscheidet Dein Steuerberater. Das ist keine Steuerberatung.

Ist ein Coaching-Vertrag ohne ZFU-Zulassung überhaupt wirksam?

Nicht zwingend. Fällt ein Angebot unter das Fernunterrichtsschutzgesetz und fehlt dem Anbieter die staatliche Zulassung, ist der Vertrag nichtig, und das Gezahlte kann zurückgefordert werden. Das gilt auch gegenüber Unternehmern. Für die Preisfrage heißt das: Die Zahl wird erst interessant, wenn der Vertrag trägt.

Der Bundesgerichtshof hat am 12. Juni 2025 ein neunmonatiges Business-Mentoring über rund 47.600 Euro nach Paragraf 7 Absatz 1 des Fernunterrichtsschutzgesetzes für nichtig gehalten, weil die Zulassung nach Paragraf 12 fehlte. Die Entscheidung III ZR 109/24 erfasst alle Vertragspartner, gleich ob gewerblich oder privat.

Anfang 2026 hat derselbe Senat innerhalb eines Monats vier weitere Entscheidungen nachgelegt. Der amtliche Leitsatz der Leitentscheidung III ZR 80/25 sagt, dass die Frage nur am konkret angebotenen Leistungsspektrum zu beantworten ist. Die Überwachung des Lernerfolgs legt der Senat weit aus: Es genügt der Anspruch, in begleitenden Veranstaltungen mündliche Fragen zum erlernten Stoff zu stellen.

Mein Angebot ist anders geschnitten. Gearbeitet wird an Deinen laufenden Vorgängen statt an Lehrmaterial: kein Lehrplan, keine Aufzeichnungen, keine bewerteten Hausaufgaben, kein Zertifikat. Ob dieser Zuschnitt aus dem Anwendungsbereich des Gesetzes herausfällt, entscheidet kein Anbietertext, sondern eine anwaltliche Prüfung des Vertrags im Einzelfall. Das ist keine Rechtsberatung.

Woran erkennst Du ein Angebot, das seinen Preis nicht wert ist?

An drei Merkmalen. Es verspricht ein Ergebnis, das der Anbieter nicht beeinflussen kann, etwa eine Umsatzhöhe. Es beschreibt Zugänge statt Unterlagen: Portal, Mediathek, Gruppe. Und es nennt den Umfang erst nach Deiner Zusage. Trägt es alle drei, ist es zu teuer.

Mein Nicht-Versprechen steht daneben: keine Umsatzsteigerung, keine Zahl an Alleinaufträgen, kein Zeitpunkt, zu dem sich etwas gerechnet hat. Die drei Fragen, mit denen Du einen Anbieter einordnest, stehen beim KI-Coaching für Immobilienmakler. Zugesagt ist hier nur, dass am Ende Deine eigenen Unterlagen bei Dir liegen.

Du bist nüchterner Vertragsprüfer ohne eigenes Interesse am Abschluss
und prüfst für mich ein Angebot über Coaching oder Begleitung. Ich bin
selbstständiger Immobilienmakler und schließe als Unternehmer ab.

Das Angebot
[Angebotstext, Leistungsbeschreibung und Preisangabe vollständig
einfügen]

Aufgabe
1. Trenne die Zusagen in drei Gruppen: vertraglich geschuldet, nur
   beschrieben, oder Erfolgsversprechen ohne prüfbare Größe.
2. Rechne den Gesamtpreis über die Laufzeit aus und stelle ihm die
   Einmalzahlung gegenüber, falls beides genannt ist. Nenne die
   Differenz in Euro und in Prozent.
3. Liste auf, was am Ende nachweislich in meinen Unterlagen liegt und
   ohne den Anbieter weiterfunktioniert. Was nur als Zugang oder
   Mitgliedschaft beschrieben ist, kommt nicht auf die Liste. Nenne
   die Anzahl.
4. Nenne die Merkmale, die für strukturierte Wissensvermittlung mit
   Lernerfolgskontrolle sprechen: Lehrplan, Aufzeichnungen,
   Hausaufgaben, Fragestunden, Zertifikat.
5. Nenne drei Fragen, die ich vor Unterschrift schriftlich stellen
   sollte, und zu jeder die Antwort, die ein Abbruchgrund wäre.

Ausgabeformat
Fünf nummerierte Abschnitte mit Stichpunkten, zu jedem Stichpunkt das
wörtliche Zitat aus dem Angebot in Klammern.

Regeln
- Wenn Dir eine Angabe fehlt, schreib "fehlt" statt einer Vermutung.
- Verarbeite keine Namen oder Telefonnummern Dritter; ersetze sie
  durch [Name].
- Das ist keine Rechtsprüfung. Nenne am Ende, wofür ich einen Anwalt
  brauche.

Wann lohnt sich das Geld nicht?

Ohne laufende Fälle fehlt der Gegenstand. Fehlen Dir Grundlagen, ist ein Kurs der günstigere Weg. Und wer gebucht hat, um eine Akte zu füllen, hat den Grund nicht mehr: Die Weiterbildungspflicht nach Paragraf 34c Absatz 2a Gewerbeordnung ist für Immobilienmakler zum 24. Juli 2026 entfallen, nachzulesen im Faktencheck des IVD. Das ist keine Rechtsberatung.

Fehlt Dir kein Blick von außen, sondern Material, brauchst Du kein Gespräch. Dafür gibt es den KI-Werkzeugkasten für Immobilienmakler, und was die Werkzeuge selbst im Jahr kosten, steht bei den KI-Kosten im Maklerbüro. Was Du allein schaffst, schaffst Du damit.

Häufige Fragen

Rico Peuker

Immobilienmakler seit 2007, selbstständig in der Immobilienbranche seit 1999, über 25 Jahre Praxis. Autor des KI-Werkzeugkastens für Immobilienmakler: 50 erprobte KI-Workflows mit fertigen Copy-Paste-Prompts für den kompletten Makler-Alltag.